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          利財網

          百萬醫療險為何這么火?深度剖析平安e生保2017


          話說,當今社會輿論是如何評價我國目前醫療體制的呢?無非是“看病難、治病貴”。得了病,醫保不能全額賠付,異地治療賠付比例又更低,同時自費藥越來越多,越來越貴,怎么辦?泱泱大國,13.7億人口,處于發展階段的我們,醫療體制想趕超西方發達國家,路漫漫,其修遠兮。

          此時,就需要商業保險公司在社會中起到它的作用,解決百姓的醫療費用負擔,于是近年商業住院醫療保險如雨后春筍般應運而生。但惡性腫瘤的治療費用又非常的高,10萬以內的住院補償已滿足不了客戶的需求,高保額重大疾病保險承保條件又太高,受眾群體太少,于是近年各家保險公司相繼推出了中高端住院醫療保險,共同特點:高保額住院醫療保障,覆蓋自費藥。

          此類百萬醫療險最大化的利用了保險杠桿,保費低,保障高,不僅解決了自費藥的痛點,賠償方式還特別簡單易懂,所以一面世就得到市場的廣泛認可,成為了最火的互聯網保險。

          平安e生保就是其中之一,且上市比較,憑借“平安”的品牌優勢率先開拓了內地市場,成為百萬醫療險中的網紅。接下來我們就聊聊這款產品e生保2017。

          首先這款產品保的是什么呢?就是住院及指定門診的醫治費用,無論什么疾病(既往癥和遺傳性疾病兩類保險行業免責的疾病除外),只要首次投保等待期后首次患該疾病,或意外出險都能在扣除社保已賠付部分之后,對剩余醫療費用超過1萬元以上部分進行賠付,包含自費藥。同時含有住院前后7天門急診、特殊門診、門急診手術責任。具體保障、保額、賠付比例見下圖:

          百萬醫療險為何這么火?深度剖析平安e生保2017

          該產品只要出生滿28天至60周歲都可以購買,同時可續保可至99周歲。

          保費費率表如下:

          百萬醫療險為何這么火?深度剖析平安e生保2017

          產品優勢

          1、價格

          e生保2017的價格非常親民,最低174起

          2、用藥

          不限社保用藥(自費藥、進口藥)、不限疾病種類(意外傷害、一般疾病、惡性腫瘤)、不限治療手段(住院、門診、靶向治療)

          3、醫院

          指定醫院范圍較大。二級及二級以上公立醫院普通部都可以使用e生保,不像社保還要一個城市指定兩所醫院,無論在一線城市還是三四線城市,二級醫院都是非常普遍的,非常方便使用。

          4、住院前后7天的門急診報銷

          也就是說,這個人發生了一個病癥,但是這個病癥到醫院看也不知道是什么回事兒。他覺得感冒就到醫院檢查,結果一下兒給扣那兒住院了,7天之內這個錢都可以報。

          5、綠色通道服務

          很不錯的一個功能,如果是惡性腫瘤,平安會5個工作日內安排門診,10個工作日安排住院,并且都是很不錯的醫院。

          6、惡性腫瘤保險

          不論買100萬還是300萬的,都會有相應的100萬與300萬的惡性腫瘤保險金。

          如果患惡性腫瘤,花完了100/300萬的額度,還可以使用100/300萬的額度,既治療惡性腫瘤的保險金為200/600萬。

          這點可以很好的滿足發生重疾后導致的各種經濟損失。

          怎么賠

          賠付額(有醫保)=治療費用-社保報銷-1萬元免賠額

          賠付額(無醫保)=治療費用-1萬免賠額

          理賠方式

          平安e生保2017的承保公司是平安健康保險股份有限公司,是中國平安集團旗下的專業健康保險公司,2005年6月13日經中國保險監督管理委員會批準設立,公司注冊資本人民幣 6.25億元,總部設在中國上海。平安健康保險公司主要業務范圍包括各類健康保險業務、意外傷害保險業務、政府委托管理健康保險業務、健康咨詢服務業務、健康保險再保險業務等。

          互聯網保險理賠非常方便,只需打平安財險客服電話95511進行報案,然后根據客服指導將理賠資料快遞至指定地點,一般10個工作日即可完成理賠,保險師會全程協助服務!保險師客服熱線:4001868878

          綜述

          e生保2017和市場上同類的百萬醫療險一樣,有1萬的免賠額,很明顯主要是解決高額醫療費用的風險,一般的小問題醫療費用不高的都用不上,當需要上萬醫療費用時,這款醫療險能幫上大忙。

          展業

          保險師已與平安健康保險股份有限公司達成深度合作,代理人只需要將[去賺錢]板塊的e生保2017發送給客戶,客戶成交后,就會獲得保險師平臺給予的15%推廣費;

          最后重點分析一下e生保為什么能促進大病險的銷售:

          一、e生保和重疾險的保險責任互為補充。

          1、賠付條件互補:重疾險需要滿足規定病種的條件才能賠付,但是提前給付;e生保不限定病種,但需要發票報銷。

          如果發生重疾,這兩筆錢都很重要,提前給付確診即賠付,可以用做治療費用,治療完成之后e生保的報銷用作康復期的費用,并彌補因疾病康復帶來的收入損失。

          2、保險期間互補,重疾險一般是保終身,e生保是一年期

          從性價比來看,e生保具有巨大的優勢,但也有一定的局限,屬于1年期的險種。保險條款說不因個人的身體狀況和理賠情況針對個人調整費率,可續保至99歲,這一規定其實非常人性了,但也不排除停售的可能,所以一份終身的重疾保障是必須的。

          3、產品類型互補,大病險費率較高,但為均衡保費,有儲蓄性質,身故有保障;e生保率較低,是自然保費,為消費型產品。

          二、產品定位不同

          e生保因為是一年期短險,所以低保費高保障極具魅力,是開拓型產品、開口型產品,尤其對于新人,短險好講,好掌握,客戶理解起來非常容易,決策成本低,所以成交率非常的高;

          重疾險因為是終身保障,所以價格較高,需要有專業的介紹說明,客戶也需要具有一定的保險理念;

          三、銷售邏輯不同

          還在開拓階段的準主顧,一下子可能接受不了大病險,先買e生保,先把準主顧變成你的客戶,再把客戶變成大病險客戶。

          對于成熟型客戶,最好把e生保和大病險當成產品組合來銷售。不管大病小病,不管具體什么病,都能得到賠付。退一步說,大病險實在搞不定,把e生保賣出去。

          所以,e生保和重疾險是天生的伴侶,是健康險的創新。同時,把客戶需要的、好的產品推薦給客戶是我們保險代理人的責任和使命。

          可以按下圖指引到【去賺錢】板塊購買或轉發給客戶

          百萬醫療險為何這么火?深度剖析平安e生保2017

          百萬醫療險為何這么火?深度剖析平安e生保2017





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