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          利財網

          保險圈的著名戰役


          如果

          對于一個本性挺好的事物有偏見,甚至有抵觸情緒,一般因為道聽途說。

          缺乏獨立的判斷,又先入為主,必然走上旁征博引各種負面案例的道路,展開擺事實講道理的“保衛戰”。

          保險圈的著名戰役,舉例說明:

          1??“保險公司套路深,真出了事又不能理賠。”(買之前看條款了嗎?還是真的啥都不問就被忽悠著買了?你是自己理賠過還是道聽途說,你了解事情起因經過?)

          2??“這些專業用詞哪看得懂呀、字又這么小”(經過多次實驗,結果表明一個有高中甚至初中文化的人,只要多讀幾遍文字,條款的80%以上是能看懂的,只是需要有一定的耐心,所以“看不懂”其實是為精力和懶惰找個借口而已。保單的猶豫期充分給了你閱讀的時間。)

          3??“保險好貴,買不起買不起。”(心疼你一秒,怕是被推銷過什么了不得的產品吧?性價比高,算下來每天只要幾塊錢保障全的產品了解一下?錢又不是沒了,只是換個地方存錢)

          4??“我有的是錢,不需要買保險。”(李嘉誠也買了足夠多壽險保險。)

          5?? “買了保險不出險,最后也不返還,那不是白買了嗎?”(是是是,就是“白買了”,如果上帝有視角偏見。)

          6?? “干保險的都是騙子。”(你傷透了所有業務能力強、專業水平過硬、真誠服務客戶的保險從業人員的心。)

          7??“推銷保險的人真的很煩人。”(廚子不好,不是菜的錯。換人。)

          8?? “有社保不用買商保。”(打游戲嗎?就是青銅和王者的區別吧。低級能解決高級的問題,那還升級干嘛?)

          9??“保險公司倒閉了怎么辦?”(a. 國內目前沒有先例。b. 即使有,對你基本沒影響。)

          “保險真像說的那么好,干嘛還要賺我的錢?”(保險公司是公司。就算是喝一罐2塊5的可樂,里面也包含了公司的運營成本。)

          ??“想提前退保,但要損失那么多錢,太不靈活了。”(買之前對自己的財務規劃好沒有?業務員對產品講解到位沒有?現金價值了解過沒有?說到底,還是參見第七題。)

          當你在抵觸保險時,你在抵觸什么?

          美好

          生活

          合理

          想象

          最后

          保險是件很酷的事,它的酷點在于,人類真的在用智力解決問題。如果沒有保險,全球的經濟損失相當于再來幾次世界大戰的都不夠。





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